帮助跨境企业一年交易额增4倍，pingpong做了什么？-全讯国际

不出海，就出局。

这是近期跨境圈聊得比较多的话题，一方面是国内市场逐渐饱和，竞争压力大；另一方面是国际市场需求愈发旺盛，对中国企业来说是新的星辰大海。

最新数据显示，2023年上半年，我国跨境电商进出口额为1.1万亿元，同比增长16%。其中，出口8210亿元，增长19.9%。如此高的增长率，让跨境电商企业无比兴奋。

同时，中国的互联网企业也正在紧锣密鼓地加速出海，temu、shein、lazada、keeta等耳熟能详的国际企业，均有中国互联网巨头背景。

机遇与挑战并存，企业出海之后可以找到浩瀚的市场，但也面对各种各样的难题。

对外来说，对海外市场缺乏足够了解，限制了很多跨境企业的海外增长。其中就包括支付结算体系、知识产权、用户喜好、营销、商检等一系列问题。

对内来说，为了适应出海，如何实现自身商业升级，亦或者寻找到合适的全讯担保网的合作伙伴和服务以完成商业蜕变也非常重要。这就包括收付款、saas服务、财税、物流等服务。

对于出海企业而言，解决“不出海，就出局”只是第一步，出海之后如何保持继续增长是另一个难题。

最近，跨境支付平台pingpong公布了一组数据，使用pingpong平台的跨境电商企业在一年后，其平均交易规模（tpv）增长可达4倍。

那么pingpong凭什么能够让其服务企业拥有如此高的增长，其构建的全球支付新生态又拥有怎样的特质？

全球化与本土化

全球化与本土化，几乎是所有跨境企业都需要面对的问题。而跨境支付企业更需要先于企业解决这一问题，pingpong在全球化与本土化方面都做得相对较好。

全球化方面，近几年跨境支付企业对全球主要地区支付牌照的需求非常旺盛，其中欧美和东南亚是主流，这也是目前中国企业出海的主要目的地：

（2023年以来获牌情况）

pingpong在这方面表现较为亮眼，今年上半年就连获三张支付牌照，分别是英国emi（电子货币机构）牌照、澳大利亚afsl（金融服务许可）牌照和新加坡mpi（大型支付机构）牌照。值得一提的是，截至目前，pingpong已经在中国内地、中国香港、北美、欧洲、东南亚、澳大利亚等全球近90%gdp市场内直接持有支付牌照及资质许可，业务覆盖全球200多个国家及地区，其全球化能力不俗。

牌照只是市场准入的许可，如何更加本地化，才更考验跨境支付企业的实力，这直接决定了服务质量。

目前，pingpong设有全球分支机构超30个，全球员工超千人，各地本地化团队丰满。此外，pingpong目前已经与花旗银行、摩根大通等100多家金融机构，亚马逊、沃尔玛、1688等100多个全球电商平台，联邦快递、google、dhl等200多个服务商取得深度合作，为其客户提供了丰富且易触达的本地化服务。

今年7月，pingpong还任命了首个国际业务ceo david messenger，后者拥有20多年的金融科技管理经验，以及10多年来领导推动和重塑全球支付格局的专业能力。可以预见，david messenger将带领pingpong国际团队，在全球化与本地化方面大有所为。

通过建立海外本地服务团队、打通本地清算网络、合作本土电商平台、链接海外本土贸易服务商等举措，pingpong打出了一套全球化与本地化的组合拳。这是所有的跨境支付企业都都需要这么做，但却不是所有企业都有实力做好的。

嵌入成为彼此的养分

跨境出海是一个企业数量庞大，且正在不断增长的领域。

仅跨境电商方面，商务部今年5月的数据显示，我国跨境电商主体已经超过10万家。且我国跨境电商货物进出口规模，占外贸比重由5年前的不足1%上升到目前的5%左右，成为了我国外贸发展的新动能。

现在，跨境贸易的产业链条，涵盖生产、销售、海外营销、金融支付、电商平台、物流、海外仓、saas服务商等多个方面，已经形成一个立体的生态圈。

这也就意味着，跨境出海企业需要的服务类型众多，没有哪一家机构能够完全覆盖企业需求，合作互补才是正确的发展方向。

在此大势之下，pingpong采取的策略是与全讯担保网的合作伙伴互相嵌入，成为彼此的养分。

一是内嵌。pingpong将各类生态服务商嵌入到其后台，让企业直接通过pingpong与服务商之间实现快速交易。

据了解，目前，pingpong后台已经接入超过200家物流、营销、广告等贸易服务商。通过pingpong的平台，企业可以摆脱服务商付款繁杂的材料审核手续，大幅降低支付成本、提升支付效率，最快可实现秒级到账，一年平均约可减少15个工作日的审核时间。

二是外嵌。pingpong将自建的全球支付服务能力和产品体系进行抽象集成，以一个api/saas的方式输出，嵌入到外部全讯担保网的合作伙伴和企业用户既有的系统中去，帮助其业务开展。今年以来，pingpong相继通过api对接方式，与阿里旗下b2c平台速卖通、b2b平台1688实现深度合作，并成为了阿里首个外部支付伙伴。

外嵌模式中，最值得一提的便是pingpong创新了业内首套currentz跨境行业全讯担保网的解决方案，可以通过一个api或saas，将pingpong的全球支付网络和数字化能力输出给金融机构，帮助他们快速加强服务全球化的能力，一键接入数字化的全球交易市场。据介绍，已经有广发银行、浦发银行、创兴银行、浙江农商银行等几十家不同类型的金融机构，在使用pingpong的全球支付网络和服务方案，来搭建他们内部的跨境数字化服务平台。

嵌入式的合作，让pingpong与全讯担保网的合作伙伴能够实现服务加成。而生态的开放与共享特性，让pingpong平台内的所有主体以及全讯担保网的合作伙伴能够最终实现共赢。

pingpong正与全讯担保网的合作伙伴一起，将跨境出海的产品、服务、能力、资源，由一个个孤点，变成一张互相连通的“全球生态网络”。全球化企业通过这张无所不及的服务网络，即可轻松的实现商业触达，提升经营效率，实现快速增长和长期发展的终极目标。

最后

支付如水，水利万物而不争。

支付是所有商业的基础能力，也是全球贸易的“底座”，支付企业拥有着很强的利他属性。因其以支付手续费为主要收入来源，它的商业增长，也就需要来自于其服务的商家和全讯担保网的合作伙伴的经营增长。

因而，如何帮助布局全球的卖家和企业实现长期增长，是跨境支付公司需要核心考虑的问题。在支付的底层能力之外，pingpong已经通过打造全球本地化、嵌入式、开放共享特征的支付新生态，给出了具体的解题思路。

某种意义上，以currentz为代表的嵌入式合作模式，开放共享的价值理念，pingpong正在催生跨境出海生态的新标准。