加注钱客多刷脸支付，一卡易营收成本大增近300%-全讯国际

近日，深圳一卡易科技股份有限公司（以下简称“一卡易”）发布2019年财报，作为刷脸支付企业钱客多的母公司，其运营情况备受支付产业关注。

据其财报显示，一卡易2019年全年实现营业收入7552.6万元，比上年同期增加2927.9万元，增幅63.31%。营收虽然大增，因刷脸支付投入，其净利润和营收成本却有较大异动。

推刷脸支付致净利润大降，成本大增近300%

据财报显示，一卡易在2019年，累计服务超过17万家商家，总计66万家门店，覆盖超1.7亿门店顾客，年度交易总流水444.2亿。此外，2019年度，其移动支付笔数同比增长78%，支付分润收入累计达1314万元，同比增长46.9%。也就是说，一卡易大概获得近万3（≈0.0296%）的支付分润。

此外，其财报显示，“钱客多”子品牌刷脸支付设备出货达到2万余台。

而对刷脸支付的投入，也导致了一卡易净利润和营收成本上有较大异动。其财报显示，2019年度一卡易净利润1697.58万元，比上年同期减少383.52万元，减幅18.43%。

对于净利润大幅下降，一卡易表示，为推广其刷脸支付代表产品qd21，销售费用增加443.77万元，此外，其整体研发费用也同比增加229.17万元。

在营业成本方面，2019年其营收成本为3297.46万元，比上年同期增加2469.45万元，增幅298.24%。

营收成本增加的原因是，新产品电子立牌销售增加对应营业成本增加2440.98万元；传统软件配套的硬件销售收入减少相应的营业成本减少77.00万元。而其所发布的qd21，便是其所谓的电子立牌之一。

亏损的钱客多及其刷脸支付低价市场策略

作为一卡易旗下公司，钱客多在2019年的刷脸支付市场可谓有较大的动作。即使铺设了2万多刷脸支付设备，其财报仍然表明“设备铺设量在微信开放生态名列前茅。”

2019年11月，钱客多发布qd21系列普及版，渠道出货价格调整为1399元/台，比支付宝的1499元最低设备价格，还便宜100元，将整个刷脸支付市场拖入低价竞争当中。

据移动支付网了解，如果不考虑补贴，仅仅计算生产成本的话，1499元对于设备制造厂商来说，基本无利可图。

移动支付网了解，目前支付宝与微信支付的摄像头成本价格稳定在500-600元之间，除去摄像头成本的情况下，如果需要满足互联网巨头刷脸支付设备的官方标准规格，硬件装配成本普遍在千元以上，此外还不包含认证、生产机器折旧、不良率等一系列成本。从2019年年末来看，1800元可以说是销售价格的分界点，低于此价格，且没有其他赢利点的话，入局刷脸支付设备制造领域是个“亏本生意”。

钱客多则期望通过低廉的设备，快速攻取市场份额，借助其广告、增值服务等营收来弥补硬件投入，而钱客多2019年仍然是处于亏损状态。

一卡易财报显示，2019年钱客多实现销售收入840.05万元，实现净利润-236.63万元，也就是仍然处于亏损状态。而企业未来定位则是，基于“智能客显”探索广告业务，未来形成“会员” “支付” “广告”三个产品利润方向。

新冠疫情这一不可抗因素影响下，恐怕钱客多以刷脸支付为主营业务，一季度亏损会更加严重。

值得一提的是，一卡易与金融支付全讯担保网的解决方案提供商恒宝股份有着深远的关系。2015年，恒宝股份发布公告，以1.53亿元收购新三板挂牌的一卡易51%股权，交易完成后一卡易成为恒宝股份控股子公司。