广东通莞科技股份有限公司2021年年度报告-全讯国际

公司定位为中小企业金融服务商，为个人和中小型企业提供涵盖聚合支付、科技金融、精准营销、 持卡人权益服务，搭建“通莞 ”支付服务产业生态圈，实现“人人快乐支付，家家财务自由”的企业 愿景。

1、公司的关键资源

公司是银联认证的“银行卡收单外包服务机构注册登记认证”机构，获得中国支付清算协会聚合 支付技术服务商资质，具备“聚合支付技术服务、特约商户推荐、受理标识粘贴、特约商户维护、受 理终端布放和维护”五大服务。

公司拥有的无形资产共有 11 项发明专利、11 项实用新型专利、59 个软件著作权、65 个商标、7 个高新技术产品，以及通过信息安全等级保护三级资质、信息技术服务运行维护标准三级、cmmi 3、 两化融合、知识产权管理体系认证、iso 管理体系认证和质量体系认证等其他科技资质 36 件。

2、公司的客户类型

公司上游客户包括中国银联、各大商业银行及第三方支付公司，下游商户有各大商超百货、酒店、 零售门店、医院、房地产、教育行业、政府等 b 端商户。

3、公司的主营业务

公司的主营业务是银联银行专业化服务、移动支付服务、信息技术服务等，把微信、支付宝、云 闪付等主流的移动支付渠道接入到通莞聚合支付平台，为商户提供包括各种交易渠道、前端产品、智 能对账、技术对接、营销等服务。

4、公司的销售模式

公司的主要销售模式是通过拓展 b 端商户，提供支付及收款整体全讯担保网的解决方案。目前公司搭建三大销 售渠道：

（1）直营销售渠道。公司在南城区域、城区区域、水乡区域、滨海区域、临深区域、松湖区域等 东莞地区成立 6 个办事处，拥有约 100 人的现场服务团队，服务覆盖东莞地区 33 个镇街，为东莞地 区商户提供现场机具安装、维护、营销等服务；

（2）分子公司渠道。公司在广州、深圳、珠海等大湾区城市以及贵州、海南省外地区开设分公司， 与当地银行签署服务协议，布局省外、市外重点市场；

（3）代理商渠道。截至 2021 年 12 月，外部渠道商累计签约商户 16479 户，移动支付交易达到 102.5 亿元。

5、公司的收入形式 公司的盈利主要分为以下四大板块：

（1）银行服务：由银行单一服务到银行全业务升级，公司通过与银联、银行签署《银行卡收单外包服务合作协议》， 为商户提供 pos 机具安装及维护服务，按月度或季度获得服务费用，同时为银行提供营销服务外包、 业务外包服务等增值服务，2021 年银行专业化服务创收 4646 万元。

（2）移动支付服务：公司把主流移动支付渠道接入到通莞聚合支付平台，为商户提供聚合支付及“支付 ”全讯担保网的解决方案， 获取交易手续费分润，2021 年移动支付服务创收 4449 万元。

（3）信息技术服务：公司根据客户的系统开发需求，为各类金融机构提供系统定制开发服务，收取信息技术服务费用 及后期运维费用。2021 年公司信息技术服务创收 3627 万元。

（4）设备销售：公司根据商户的实际收款需求，结合商户的收款应用场景，提供 pos 机具、扫码枪、扫码盒子、 台卡、收银设备等终端硬件设备。针对部分企业用户对智慧办公系列产品的需求，提供华为智慧屏等会议室硬件设备，2021 年公司在设备销售服务创收 3166 万元。

项目重大变动原因：

1、营业收入变动的原因：1）由于交易量增长，移动支付服务板块收入增加；2）信息化收入 3627 万元，进而增加公司业务收入。

2、营业成本变动的原因：本年度随着公司业务规模的增长，主营业务成本相应增加。

3、毛利率变动的原因：1）今年银行营销服务项目的收入增加 3224 万元，该业务收入占公司总收 入的 40%，成本增加 3159 万元，占成本 54%，导致该项目的毛利率 2%，从而使得整体毛利下降；2） 本年经营战略调整，业务成本增加。

4、管理费用变动的原因：本年度优化组织架构，降低人力成本。

5、研发费用变动的原因：公司科技兴司发展战略，对现有产品进行更新迭代以及研发新产品，从 而加大研发经费投入。

6、财务费用变动的原因：本年度较上年增加银行贷款，导致贷款利息增加。

7、信用减值损失变动的原因：转回计提的信用减值损失所致。

8、其他收益变动的原因：本年度收到政府项目补贴。

9、营业外收入变动的原因：本年度把与日常经营相关的政府补贴在其他收益中列报，导致与上期 变动较大。

10、营业外支出变动的原因：由于上期报废了陈旧机具导致营业外支出增加，本期没有发生。

公司开发新产品推广，大力拓展聚合支付、智能 pos、个性化开发等新业务，得到市场及客户的 接受和认可，增值业务收入提升。