拉卡拉支付股份有限公司2021年半年度报告-全讯国际

拉卡拉支付股份有限公司报告期内，虽然受到疫情的影响，公司依然实现营业总收入33.05亿元，同比增长32%；归属上市公司股东的净利润5.51 亿元，同比增长26%，业绩增长主要源于公司商户规模和支付交易规模持续增长，商户科技服务的有效转化。

1、商户支付类业务

公司的支付业务服务于商户侧，为商户提供全币种的收款服务，是首批两家可以受理银联、mastercard 、visa等各类 银行卡、微信支付宝钱包扫码支付、数字人民币支付的支付机构之一，支持超过100个国家的跨境支付。

报告期内，公司成立了数字支付事业部，成为中国人民银行数字人民币首批十五家战略全讯担保网的合作伙伴中仅有的两家支付机 构之一，公司已经完成了与中国人民银行数字货币研究所以及六大数字人民币发行银行的系统对接，是首批两家具备包括数 字人民币在内的全聚合支付提供能力的支付机构之一。报告期内，数字人民币受理的先发优势，帮助公司主力参与了全部11 家试点城市的试点，并由此进入了众多此前公司未覆盖到的大中型商户，包括物美多点、百联集团、见福便利、圆明园景区、 华熙商圈等。报告期内，公司升级了数百万台终端，使之能够受理数字人民币，并在商超便利、商圈街区、公园景区、产业 供应链、公共事业、代发工资、保险缴费等各个场景中应用；积极参与上海55购物节、北京数字嘉年华等各试点地区的红包 活动，与六大运营机构合作的数字人民币商户达到上万余家。虽然，数字人民币受理尚未开始收费，但公司籍此进入的商户 已经为公司带来微信、支付宝、银行卡等全讯担保网的支付方式的收益。

报告期内，公司支付业务收入29.48亿元，同比增长40%，其中支付手续费收入27.25亿元，同比增长33%，支付服务费收 入2.23亿元，同比增长236%。支付交易金额2.58万亿元，同比增长48.85%；累计服务商户超过2700万，继续保持行业领先。 本期支付业务毛利率29.54%，同比上期下降了9.23%，主要是疫情以来，公司积极响应国家关于金融机构减费让利、惠企利 民的政策，向小微商户和渠道让利、以及去年以来终端大量投放后折旧叠加所致。

1.1、境内支付手续费收入：公司与中国银联以及各大国际卡组织合作，为商户提供包括银行卡、微信支付宝钱包扫码 以及数字人民币的收单服务。

报告期内，公司境内境外银行卡交易金额2.1万亿元，同比增长46%，银行卡收单规模位居行业第二。报告期内，公司扫码交易金额4847亿元、笔数44亿笔，同比分别增长63%、44%，均处于行业领先。

支付交易快速增长的主要因素：（1）随着疫情得到有效控制，全国线下消费有所回升。（2）公司推行开放共赢政策，依 托强大的技术实力，平台接入多家优质聚合支付公司以及银行，共同开发商户。（3）公司持续投放pos终端，并与华为等头 部手机厂商合作推广手机pos。

1.2、跨境支付手续费收入：公司为跨境电商商户提供超过100个国家的跨境支付服务。

报告期内，公司战略投资了美国亚马逊首批认可的跨境支付服务商—skyee公司，并完成了其系统与拉卡拉支付平台的 打通。skyee拥有覆盖全球近100个国家的海外本地支付网络，专注为用户提供包括跨境收款、全球代付、外汇管理等一站式 跨境资金服务。公司希望通过整合双方在跨境支付以及服务领域的业务和产品优势，加快公司构建跨境一站式综合服务平台、 进入跨境支付领域第一梯队的速度，节省大量的时间成本。

报告期内，公司发布了跨境科技平台，该平台可连接全球的支付金融机构、平台企业、服务商等跨境电商的参与者，帮 助小微商户在全球范围内更简单、更有效地做生意。2021年8月，多家银行与公司签约，为公司联合提供100亿人民币的授信， 以支持跨境支付平台的服务。目前，公司的跨境支付业务服务商户近1万家，交易金额超过百亿元，业务覆盖香港、美国、 欧洲、日本等国家和地区。

1.3、支付服务费收入：公司为银行提供收单专业化服务，为商户提供清算、积分、会员、通讯等服务。

报告期内，公司实现境内支付服务费收入为2.23亿元，同比增长236%。主要是由于公司新的终端产品投放大幅增加以及 商户规模提升以后，为商户提供的通讯服务收入增长所致。

2、商户科技服务收入

公司正在大力推进战略4.0，推动从“帮商户收钱”向“帮商户赚钱”的业务升级。“帮商户收钱”战略时代，公司打造 了全支付平台，是目前仅有的两家能够提供包括境内境外银行卡、微信及支付宝钱包扫码、数字人民币以及跨境支付的收单 机构，累计服务2700万家商户。进入“帮商户赚钱”时代后，公司打造的“支付科技saas、金融科技saas、跨境科技saas、 供应链saas、拓客saas”五大平台，帮助商户实现数字化经营，从支付、科技、货源、物流、金融、品牌、营销等全方位为 商户的经营赋能，帮助线下店铺在互联网时代活得更好。

报告期内，公司实现商户科技服务收入1.86亿元，同比下降26%，主要是由于公司所服务的金融机构受到疫情影响，贷 款规模下降，导致公司金融科技服务收入同比下降。

2.1 金融科技服务收入

公司通过金融科技saas、跨境科技saas平台向金融机构和商户提供支付、融资、风控、营销、资金管理等服务。

金融科技saas平台，是公司基于自用的支付及金融系统构建的开放性数字化科技服务平台，链接各行业客户及金融机构， 平台拥有包括风险管理、融资管理、支付等多个工具模块，借助区块链、云计算等技术将企业经营场景中的销售、供应链、 支付等数据数字化，形成企业经营数据的闭环，并经过见证存证，帮助企业获取金融机构的融资，同时为金融机构提供贷款 获客、贷中及贷后智能管理服务。

跨境科技saas平台,是公司战略投资跨境支付公司skyee之后，整合打造的跨境电商一站式金融科技服务平台，具备三大 能力：一是开放海外收款系统的能力，助力中小商业银行远程服务本地的跨境电商企业。二是完整的数据分析能力，提升跨 境电商企业的多平台数字化经营能力。三是协助跨境电商企业出海营销、融资、多币种资金管理的科技服务能力。

报告期内，公司金融科技服务实现收入1.4亿元，同比下降24%，主要是由于公司所服务的金融机构受到疫情影响，贷款 规模下降，导致公司金融科技服务收入同比下降。

2.2、计算机软件技术服务

公司坚持技术产品化路线，将公司业已成熟的技术封装成saas产品，向商户、行业客户、金融机构、服务机构等输出。

支付科技saas平台，将聚合支付、资金结算、报表管理、账户体系、风险控制、反洗钱、展业工具等技术产品化和saas 化，支持中小银行和行业用户快速获得支付全讯担保网的解决方案，并提供用户营销、客户管理、小额信贷等综合全讯担保网的解决方案，提升数字化 经营能力。其中，“云收单”目前已签约66家合作银行；“钱账通”已累计接入小鹏汽车、保利物业、新氧科技、三一重工、 万间信息、拼便宜、凯米网络等医美、汽车、房产物业、娱乐、电商平台、零售快销等行业客户237个，商户2.4万户。

拓客saas平台，将多年的销售管理技术和经验，帮助行业用户实现“在线进件、数据分析、信息维护”等功能，大幅度提升人员销售效率及销售管理品质。

供应链saas平台，向商户提供数字化的店铺管理saas“云小店”、数字化的采购saas“云采购”和“云分销”，帮助商户 优化货源、物流以及营销，为商户经营赋能，帮助商户赚钱。

报告期内，公司软件技术服务实现收入0.15亿元，同比增长24%。主要系公司对中小银行输出扫码支付系统项目落地， 开始贡献收入。

2.3、拉卡拉云超市平台（供应链saas）

2020年9月份，公司开始建设“拉卡拉云超市平台”，对接品牌商、经销商、仓配平台、线下店铺，实现供应链以及线下 店铺经营的数字化，为线下店铺提供包括支付、科技、货源、物流、金融、品牌、营销等赋能服务。

虽然受到疫情影响，2021年3月后，公司依然陆续启动了北京、广州、深圳、南京、郑州、成都等二十五个城市试点， 截止到2021年6月底，三个月的时间，拉卡拉云超市平台入驻经销商超过500家，接入零售门店44077家，实现采购笔数152745 笔，采购总金额3.15亿，月户均采购额达到5000元，其中复购店铺数24212户，复购率55%。初步验证了“用数字化技术改造 传统产业的供应链，帮助线下店铺多进货、进好货、多赚钱，在互联网时代活得更好”的战略预想，试点取得初步成功。